Để cạnh
tranh trên thị trường trong đại dương đỏ dần thường người ta thường dùng hai
chiến lược
1.
Giảm
giá (gọi tắt chiến lước số 1)
2.
Tăng
giá trị sản phẩm (gọi tắt là chiến lược số 2)
Đối với chiến
lược số 1 thì ai cũng biết điều này, khi đối mặt với sự cạnh tranh trên thị trường
thì một người kinh doanh không hiểu biết gì về Marking thường sẽ chọn chiến lược
giảm giá để cạnh tranh. Tuy nhiên theo các chuyên gia về Marketing hàng đầu đây
là một chiến thuật không thông minh và không có lợi cho doanh nghiệp, thậm chí cuộc
đua về giá có thể dẫn tới giảm biên lợi nhuận và tệ nhất là phá sản.
Chiến lược số
2 là dành cho những người có kiến thức Marketing và tôi khuyên khích VCR làm
theo chiến lược này.
Ví dụ như hãng
điện thoại APPLE họ không cạnh tranh về giá, mặc dù chất lượng các điện thoại
Androi hiện nay không thua kém tuy nhiên giá của Apple thường đặt hơn so với đối
thủ cạnh tranh 1/3 mà vẫn bán số lượng dẫn đầu thị trường.
Vây ứng dụng
kiến thức này với VCR ra sao?
Trong thời
gian gần đây thị trường xuất hiện một số đối thủ cạnh tranh đó trong phân khúc “Đồng
Hồ Chênh Áp” . Mặc dù chúng ta đã dẫn đầu mặt hàng này trong vòng 2 năm trở lại
đây và có nhiều sáng tạo trong cách tiếp cận Markeitn tuy nhiên hiện tại có một
số đối thủ áp dụng chiến thuật giảm giá để cạnh tranh với VCR.
Vậy chiến
thuật của tôi khuyên áp dụng cho VCR là, thay vì giảm giá thì hãy thêm giá trị
cho sản phẩm. Cụ thể như sau:
1.
Giá
bán dữ nguyên tặng thêm bộ nắp phụ kiện INOX hoặc gói kiểm định (khách hàng có
thể tuy chọn)
2.
Tăng
thêm Video hướng dẫn lắp đạt và bộ catalog Tiếng Việt
3.
CO
và CQ chứng từ đầy đủ
Phạm Đông Anh -
14.3.2021
