Nguồn cảm hứng:
Đầu những năm 1900, xe ngựa được sử dụng là phương tiện giao thông chủ yếu. Ô tô cũng có rồi, nhưng nó là sản phẩm xa xỉ, và chỉ dành cho giới thượng lưu ngoài ra người ta còn cho rằng Ô tô phức tạp và hầu như bị người ta hoài nghi về khả năng của nó.
Nhưng rồi có một người đã làm thay đổi những nhận thức đó về ôtô. Đó là kỹ sư Henry Ford - Ông chủ một Cty xe hơi, người đã nhìn ra cơ hội để rồi tạo ra 1 chiếc xe dành cho đại chúng.
Và triết lý kinh doanh của ông đa tạo ra một thương hiệu xe hơi toàn cầu cho đến ngày nay và đem lại lợi nhuận khổng lồ cho FORD.
Ta có thể tóm tắt chiến lược kinh doanh của ông là “biến sản phẩm dịch vụ xa xỉ thành sản phẩm dịch vụ dành cho đại chúng” sau đây gọi tắt là chiến lược kinh doanh “đại chúng”.
Ở Việt Nam trong chương trình Shark Tank Việt Nam tháng 5/2021. Có một Startup Vua Cua, kinh doanh Cua (Hải sản) cũng ứng dụng triết lý này.
Cua (Hải sản) trong con mắt của người Việt vốn là món ăn đắt đỏ và không dành cho đại chúng, tuy nhiên Vua Cua đã có ý tưởng mở rộng thị trường và đại chúng hóa bằng ý tưởng đầu tư xe đẩy để bán như hàng rong món cua với giá cả phải chăng, để đại chúng được thưởng thức món Cua. Mỗi xe đẩy trên trị giá 100 triệu vnđ
Kết quả là Startup Vua Cua đã lãi 7,5 tỷ đồng trong năm kinh doanh gần nhất và được Shark Liên đầu tư 3,5 tỷ đồng cho 10% cổ phần, và Startup Vua Cua có thể sẽ mở rộng trên toàn Việt Nam trong thời gian tới đem lại lợi nhuận khổng lồ.
Từ nước Mỹ đến Việt Nam, ta có thể thấy chiến lược kinh doanh đại chúng có thể đem lại cho ta nguồn lợi khổng lồ và phục vụ nhiều khách hàng.
Ứng dụng gì cho dịch vụ tư vấn EU GMP?
Theo tôi, chúng ta có hoàn toàn có thể ứng dụng triết lý kinh doanh đại chúng vào cung cấp dịch vụ EU GMP.
Hiện nay cuộc đua lấy giấy chứng nhận EU GMP chỉ dành cho các doanh nghiệp lớn, trong khi đó thị trường dược phẩm Việt Nam có hơn 200 nhà máy thì đều đã đạt WHO GMP. Trong số đó rất nhiều doanh nghiệp muốn Xuất khẩu Châu Âu, đấu thầu trong nước, nâng cao chất lượng sản phẩm, xây dựng hệ thống quản lý chất lượng dược phẩm (PQS) .v.v….cũng mong muốn có giấy chứng nhận EU GMP tuy nhiên chưa đủ tiềm lực tài chính. Đây là cơ hội lớn để phát triển dịch vụ tại thị trường Việt Nam bằng cách ứng dụng “chiến lực đại chúng” giống như hãng xe Ford và ý tưởng kinh doanh của Startup Vua Cua.
Vậy chúng ta (Hoa Việt) phải làm gì để áp dụng chiến lược đại chúng tại thị trường Việt Nam? Theo tôi ta phải làm 4 điều sau:
1. Củng cố sự cam kết bên phía đối tác Châu Âu.
2. Xây dựng tổng mức đầu tư cho một mô hình nhà máy Dược phẩm gọn nhẹ và đặc biệt là “giá rẻ” kèm dịch vụ tư vấn giá hợp lý đủ để nhận được giấy chứng nhận EU GMP.
3. Kèm theo lời cam kết về giấy chứng nhận EU GMP với khách hàng Việt Nam.
4. Triển khai chiến dịch Marketing mạnh để các doanh nghiệp trong nước biết đến.
Phạm Đông Anh - Thiết bị phòng sạch VCR
12.5.2021
