Người dịch:
Phạm Đông Anh
Hôm nay tôi đến đây để chia sẻ một số ý tưởng về làm kinh doanh, cũng giống như hầu hết mọi người ở đây tôi không phải là con trai trong một gia đình giàu có, tôi không hề có một người bố giàu một người chú quyền lực và tôi chẳng có gì cả.
Tôi thất bại rất nhiều lần ở trường và khi tìm việc làm. Nhưng tôi
nghĩ đó là tất cả những kinh nghiệm tuyệt vời mà tôi có được. bởi vì tôi thất bại,
tôi học được nhiều điều từ thất bại của mình. Tôi học được các bài học từ thất
bại của mình. Và ngay cả cho đến ngày hôm nay, Alibaba đã rất lớn, nhưng chúng
tôi tin rằng Alibaba còn rất nhiều điều sai lầm, rất nhiều thất bại. Khi
Alibaba đối mặt với những thất bại, những sai lầm tôi chẳng hề lo lắng vì tôi biết
rằng cuộc sống đầy rẫy những sai lầm và thất bại. Nếu ai đó nói rằng chẳng ai
giúp tôi cả, khi làm kinh doanh bạn cần phải có người giúp bạn. Nhưng nếu không
có ai giúp bạn, đừng lo bởi vì chẳng già giúp bạn đó là điều tự nhiên. Mọi người
giúp bạn đó là điều không tự nhiên, vì chẳng có lý do gì để họ giúp bạn cả.
Tôi nghĩ nếu bạn muốn trở thành một doanh nghiệp tốt bạn cần chớp đúng
thời cơ, đúng người. Đúng thời cơ tôi nghĩ là cả thế giới đang làm kinh doanh
đúng là thời cơ. Chúng ta đang ở trong thời kỳ cách mạng công nghệ. Mỗi thời kỳ
cách mạng công nghệ kéo dài khoảng 50 năm, 20 năm đầu là tiếp cận tri thức công
nghệ, 30 năm tiếp theo là việc triển khai vào ứng dụng công nghệ.
Vì vậy, internet mới chỉ trôi qua 20 năm đầu, còn giai đoạn 30 năm sau
với những người biết ứng dụng sức mạnh của internet vào kinh doanh và vào cuộc
sống của họ, họ sẽ thành công.
Tôi cảm thấy rằng 30 năm tiếp theo là thời kì của Trí thông minh nhân
tạo, 30 năm tiếp theo sẽ có nhiều thứ thay đổi trong cộng đồng kinh doanh.
ví dụ, tất cả các ngành kinh doanh trong quá khứ 100 năm về trước được
gọi là “B to C” - từ kinh doanh “business” đến tiêu dùng “consumers”. Còn trong
tương lai thì gọi là “c to B” . Thế kỷ trước gọi là bước tiếp cận tri thức công
nghệ thông tin, thế kỷ này là thời kỳ của công nghệ thông tin.
Ở thế kỉ trước, sự toàn cầu hóa chỉ giúp 20% các quốc gia phát triển,
sự toàn cầu hóa chỉ giúp 20% các công ty lớn. Thế kỷ này việc kinh doanh tập
trung vào 80% các doanh nghiệp nhỏ. Thế kỷ này vì có công nghệ mới, chúng ta phải
dựa vào những người trẻ tuổi rất nhiều. Vì vậy, nếu quốc gia nào có nhiều người
trẻ tuổi, nếu họ dựa vào những người trẻ tuổi nếu thực sự họ đặt niềm tin vào
người trẻ tuổi những quốc gia đó sẽ có rất nhiều triển vọng.
Từng quốc gia tôi đến tôi đều nói với chính phủ rằng xin hãy dành sự
chú ý và lưu tâm đặc biệt cho 30 năm tiếp theo. Bởi vì 30 năm tiếp theo là thời
gian quan trọng nhất của loài người. Hãy lưu tâm đến những người trẻ tuổi, những
người dưới 30 tuổi, hãy lưu tâm đến những công ty có dưới 30 người. Bởi vì kinh
doanh nhỏ (doanh nghiệp nhỏ) chính là xu hướng trong thế kỷ này.
Ở thế kỉ trước, các công ty lớn với lượng tiền nhiều sẽ thành công.
Nhưng ở thế kỷ này các công ty nhỏ đầy tính sáng tạo và linh hoạt sẽ thành
công.
Một ý khác nữa là về người phù hợp, nếu muốn xây dựng một doanh nghiệp
tốt, bạn phải xây dựng được một đội nhóm tốt và đội nhóm tốt chính là điều quan
trọng nhất. Hãy tìm đúng người phù hợp nhất chứ không phải là người tốt nhất.
Chẳng có người tốt nào nằm ngoài công ty bạn, những người phù hợp nhất là những
người bạn tuyển dụng những người làm việc cùng bạn. Những người mà bạn đạo tạo
và phát triển. Vì vậy, tôi nghĩ điều quan trọng nhất trong kinh doanh không phải
là tiền mà là ý tưởng tuyệt vời và những người cùng chia sẻ ý tưởng với mình.
Không ai làm việc một mình, một mình bạn làm việc sẽ đi rất nhanh, nhưng bạn muốn
tiến xa hơn trong một thời gian dài bạn phải tập hợp tất cả mọi người lại.
Vì vậy trong công ty của tôi, chúng tôi tập trung rất nhiều vào người
trẻ, tập trung vào kỹ năng làm việc nhóm. 18 năm trước, 18 người đồng sáng lập
tại căn hộ của tôi chúng tôi có cùng một giấc mơ. Bởi chúng tôi tin rằng mạng
internet sẽ phát triển vô cùng mạnh mẽ. Chúng tôi tin rằng mạng Internet sẽ
giúp cách tiếp cận tri thức và giúp các doanh nghiệp nhỏ. Chúng tôi tin tưởng rằng
thương mại điện tử sẽ trở thành công việc kinh doanh trực tuyến trong tương
lai. Bởi vì chúng tôi tin tưởng điều đó
chúng tôi mời rất nhiều người trẻ có chung ý tưởng với chúng tôi. Đúng người đúng
thời điểm và điều thứ 3 cũng rất quan trọng mà bạn phải biết bất kỳ công ty
thành công nào cũng nhận ra rằng chẳng có cơ hội kinh doanh thành công nào mà bạn
làm hôm nay có thể thành công vào ngày mai. Chẳng có cơ hội nào như vậy cả. Chẳng
có cơ hội nào mà bạn làm trong ngày hôm nay và sẽ thành công vào năm tới cả.
Không có.
Với chúng ta, những người trong căn phòng nay, 99,99% trong số các bạn
nên nhớ rằng nếu bạn muốn làm gì đó ngày hôm nay, hãy nói: “tôi sẽ thành công
trong 10 năm, trong 10 năm tới tôi sẽ tiếp tục thực hiện nó với đồng đội của
mình. Chỉ mất 10 năm để tôi thành công mà thôi”.
vì vậy bạn muốn làm gì dó ngày hôm nay mà muốn thành công ở năm sau,
hay trong tháng sau, sẽ chẳng có cơ hội nào như vậy cả. Như vậy dựa vào những
điều đó: Đúng thời điểm, đúng người và sẵn sàng cho 10 năm nữa và điều tiếp
theo chính là khơi gợi tinh thần doanh nhân, bạn sẽ trở nên lạc quan hơn khi
nhìn về tương lai.
Chúng ta phải tin tưởng vào tương lai, chắc có vấn đề gì đó? nếu bạn
không thành công mà người khác lại thành công, và bạn cần nhớ một điều rằng tôi
thấy rất nhiều người thành công trên thế giới như Warremt Buffet, Bill gates,
Steve Jobs tôi đã gặp những người này, tôi thấy họ có một điểm chung là không
bao giờ than phiền. Trong khi đó, nhiều người xung quanh tôi thì hay than phiền,
“ tôi chẳng có gì cả” “tôi chưa sẵn sàng” “tôi chẳng có tiền” tôi chẳng có quan
hệ” những người đó sẽ chẳng bao giờ có cơ hội cả.
Vậy cơ hội nằm ở đâu?
Cơ hội nằm ở chỗ mà hầu hết mọi người than phiền, những người khác
than phiền đó chính là cơ hôi. Giải quyết vấn đề, giải quyết những lời than phiền
và sau đó nắm lấy cơ hội bạn sẽ thành công. Và một điều tôi muốn nói nữa là bạn
hãy học hỏi từ thất bại của người khác không nhất thiết học hỏi từ các câu chuyện
thành công. Ngày nay người ta thường tập trung vào việc học hỏi từ những câu
chuyện thành công. Có rất nhiều lý do để thành công, nhưng rất hiếm lí do để thất
bại. Để thành công bạn phải tìm hiểu câu chuyện tai sao họ thất bại. 18 năm trước
tôi cùng với đồng đội, chúng tôi thu nhặt những câu chuyện thất bại của người
khác rồi chúng tôi học hỏi từ đó cố gắng tránh những lỗi lầm đó. Bạn học hỏi từng
những lỗi lầm không phải bởi vì bạn có thể tránh được chúng mà vì bạn sẽ biết bạn
sẽ như thế nào khi bạn thực sự phạm những sai lầm đó. vì vậy đây là một số điều
mà tôi muốn chia sẻ.
Nhưng điều quan trọng trên hết là nếu bạn muốn làm một điều gì đó bạn
phải có ý tưởng, phải có ước mơ. Ý tưởng ở đây là những điều bạn làm được mà những người khác không làm được, là những
điều bạn làm được tốt hơn so với người khác, là những điều khác biệt bạn làm được
mà người khác không làm được. Khi hầu hết mọi người nói thế này, bạn nên nghĩ tại
sao không phải thế kia. Bạn cần phải trở nên khác biệt. Nếu làm giống người
khác bạn sẽ không có cơ hội làm tốt hơn họ. Đây chính là kinh nhiệm của tôi.
một điều nữa tôi muốn chia sẻ là, chẳng có ai là siêu nhân cả. Nếu bạn
muốn thành công bạn phải thực tế, bạn phải tập trung và bạn phải làm việc với đội
nhóm bạn phải hy vọng vào tương lai đây là những điều mà tôi muốn chia sẻ với
các bạn.
Tôi không nghĩ tôi thông minh hơn các bạn, tôi nghĩ tôi không thông
minh. Tôi trượt đại học 3 lần, tôi chẳng bao giờ đạt điểm cao trong các kỳ kiểm
tra cả, những điều tôi làm được là không bao giờ bỏ cuộc. Tôi vấp ngã và tôi đứng
đây, tôi lại vấp ngã và tôi lại đứng dậy cho tới khi tôi thành công.
Alibaba không phải được tạo nên từ tháng trước năm trước mà nó được tạo
dựng từ 18 năm trước. 18 năm là một khoảng thời gian ngắn nhưng lại là khoảng
thời gian dài đối với chúng tôi. Chúng tôi đã làm việc chăm chỉ hơn những người
khác. Khi tôi nhìn thấy những người Việt Nam trẻ tuổi các bạn trông rất hạnh
phúc và tôi cũng hạnh phúc. Nhưng bạn có thể tiếp tục hạnh phúc như thế? Tôi thấy
các bạn trẻ đang rất hạnh phúc uống cafe, chơi cầu bên phố..v
Nghĩ về tương lai của các bạn, nghĩ về các cơ hội kinh doanh, nghĩ về
nhu cầu sử dụng của người Việt Nam, có tới 54% dân số Việt Nam dùng điện thoại
di động, nhưng nhiều người dành thời gian để chơi game trên đó. Bạn nên sử dụng
điện thoại một cách tốt nhất là để kiếm tiền. Các bạn hãy sử dụng thương mại điện
tử, bán mua cái gì đó qua mạng, cố gắng giao tiếp với ai đó qua mạng. Bởi vì
trong tương lai hầu hết các cơ hội kinh doanh Không phải tìm thấy ở Trung Quốc,
Ở Việt Nam hay ở Mỹ mà trên mạng Internet.
bạn có thể mua sản phẩm ở quốc gia này nhưng lại khó bán ở quốc gia
khác. Xin hãy tận dụng sức mạnh của Internet nắm lấy thông tin, nắm lấy kiến thức,
kết bạn mọi thứ đề có trên mạng internet. Việc mà tôi không thích ở Việt Nam là
thanh toán qua thẻ ngân hàng.
Tôi tin rằng trong 10 năm nữa mọi thứ đều có trên mạng internet, bạn
có thể mua bán vận chuyển ra toàn thế giới và trả phí quốc tế và vòng quanh thế
giới. Và đừng lo lắng quá nhiều rằng trí tuệ nhân tạo sẽ khiến bạn mất việc.
Con người khôn ngoan hơn máy móc, nhưng nếu bạn không làm việc chăm chỉ, không
học hỏi không làm việc chăm chỉ, không học hỏi không làm việc với khát khao nắm
lấy cơ hội bạn sẽ gặp phải vấn đề này.
Phạm Đông Anh -
19.4.2021
