NIO là hãng xe điện Trung Quốc thành lập từ năm
2014 và xe điện của NIO đã được sản xuất thương mại trong nước và sẵn sàng bán
hàng tại Mỹ, và lập văn phòng đại diện tại Mỹ trước VINFAST của Việt Nam.
Như chúng ta đã biết, VINFAST có màn ra mắt ấn tượng liên tục ra hai mẫu xe tại Los Angeles 2021, và 5 mẫu xe trong các phân khúc A,B,C,D tại triển lãm công nghệ CES 2022. Tại thời điểm này chưa có chiếc xe điện nào của VINFAST được xuất xưởng chạy trên đường, bán thương mại ngay cả ở Việt Nam quê hương của VINFAST.
Mặc dù VINFAST thậm chí chưa sản xuất, trưng bày ở CES và LA Auto Show chỉ là mô hình. Tuy nhiên theo giới quan sát, họ đã có màn ra mắt ấn tượng đối với người tiêu dùng thị trường Mỹ hơn so với hãng xe Trung quốc.
Trong vấn đề ra mắt (Marketing) của NIO tại Mỹ, Vinfast bỏ qua NIO một khoảng cách rất xa,
VinFast đã công bố rất nhiều thông tin đối với người tiêu dùng Mỹ và thể hiện rất tỉ mỉ trong vấn đề nghiên cứu thị trường. Họ đã chuẩn bị kỹ lưỡng cho CES 2022 và LA Auto show, Những tấm Pano quảng cáo chiếu sáng từ trong nhà ra phố, tất cả các khách sạn lớn quanh khu vực triển lãm đều nhìn thấy logo của Vinfast. Điều đó càng cho thấy Vinfast rất tập trung vào ấn tượng đầu tiên của khách hàng, và đó là cách thức “marketing của Vinfast” để bỏ xa đối thủ.
Các bạn đánh giá sao về chiến lược Marketing khi chỉ có mô hình thiết kế mà chưa có sản phẩm thương mại của Vinfast? xin cho ý kiến.
Còn sau đây là ý kiến cá nhân của tôi:
Tôi rất khâm phục chủ tịch Phạm Nhật Vượng đó là tạo ra mục tiêu, sau đó tất cả nhóm chung tay vào để hoàn thành mục tiêu đó. Giới thiệu xe, cho khách hàng đặt hàng tạo áp lực cho đội ngũ làm việc tự nhiên sẽ tạo áp lực để cả tập thể phải ra được xe đến tay khách hàng. Nếu có lỗi sẽ bảo hành và rút kinh nghiệm.
Trong thời kỳ công nghệ 4.0 mọi thứ diễn ra rất nhanh, Vinfast chọn chiến lược đầu tiên tập trung vào Marketing và bán hàng trước, chiếm lấy cơ hội được xuất hiện và tạo ấn tượng sớm trong mắt người tiêu dùng, bỏ xa đối thủ.
Sự thành công của Vinfast trong tương lai là con đường khá dài, họ có thực hiện đúng cam
kết của mình hay không, tuy nhiên tôi thích cách tư duy công việc của ông Phạm Nhật Vượng. Rõ ràng là trong thời đại internet, thời đại thông tin thì sự cầu toàn đôi khi kéo lùi và làm cho tất mất đi cơ hội trong chốc lát.
Dong Anh Pham
